新事業開拓奮戦記

「新事業開拓を任せる」と誘われて20余年勤めた大手メーカーから子会社へ、マーケティングの専門家として出向して3年経ちました。この間いろいろ迷走しながらも、一応の方法論に従って新規ビジネスを立ち上げつつあります。その一部始終をご紹介します。新ビジネス開拓を担うご同輩の一助になれば幸甚です。
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「営業力」のブレークダウン
目に見えないモノを売るための「営業力」とは、どんな内容か。「営業力」を因数分解して、強化するためのプロセスを確立することと致しました。



「販売効率」を追求するために、
 \在顧客の量的な確保
 営業要員の一人当たりセールス活動拡大
 1超肇離Ε魯Δ粒領と横展開
の3つを計画的に行うこととしました。




| タロ君のパパ | 新事業開拓 | 15:36 | comments(0) | trackbacks(0) |
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