新事業開拓奮戦記

「新事業開拓を任せる」と誘われて20余年勤めた大手メーカーから子会社へ、マーケティングの専門家として出向して3年経ちました。この間いろいろ迷走しながらも、一応の方法論に従って新規ビジネスを立ち上げつつあります。その一部始終をご紹介します。新ビジネス開拓を担うご同輩の一助になれば幸甚です。
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新事業開拓奮戦記(目次)

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下に行くほど、最新です。ここに書かれた順に読んでゆくと、全体像が分かりやすいです。


青天の霹靂!(3年前のできごと)
プロセス改革か? 経営改革か? 新事業開発か?
過去の失敗分析
新事業開拓の方法論
プロジェクトチームの組成
何もないところから新事業は生まれない
新事業のネタ探しは現場に転がっているものからスタート
事業ネタのヒアリングのポイント
既存事業の分析
既存事業の分析その2
新事業のカテゴリー分け
単黒か累損解消か?
「死の谷」と「ダーウィンの海」
KFS分析
従業員意識調査
個々のアイデアの徹底的な「幅出し」と「深堀り」
他社ベンチマーキング
雑談その1: 海外E国での失敗事例
雑談その2: 海外A国でのリストラ事例
雑談その3: PPMについて C社の分析
新事業開拓プロセス: 「選択」プロセスから「集中」プロセスへ
「絞込み」のパラメータ設定
新規事業機会の優先順位付け
クイックウィンについて
クロスセルについて
アンケートやインタビューの活用
仮説と検証
モード切替えについて
「コンセプト化」とは
「コンセプト化」で重要なこと
フェーズ1からフェーズ2への移行
事業計画の作成
不足している能力の獲得
新事業開拓プロセスでブレないこと
Web2.0の本質 その1
Web2.0の本質 その2
藤本教授の「日本のもの造り哲学」
顧客接点の前倒し
目に見えないものを売る苦しみ その1
目に見えないモノを売る苦しみ その2
目に見えないモノを売るノウハウ
「営業力」のブレークダウン
顧客の特定
セールスマンのタイムマネジメント
新規のお客様訪問件数へのこだわり
飛び込みセールス
個人の営業ノウハウの可視化
営業管理ツール
「サービス」のサプライチェーンで強いところ
イノベーションのジレンマ
「グーグルゾン」について
ブルーオーシャンの戦略
測定できないものはコントロールできない
価格付け: 「スキミング戦略」か「ぺネトレーション戦略」か?
こんなリーダーを据えてはいけない!
ポータルには2種類ある
提携の枠組み
会員制ポータルの市場価値 その1
会員制ポータルの市場価値 その2
ポータルの活性度
ベンチャー企業の4類型
集客の仕組みの類型
インターネットビジネスの虚業性について
「狭域」ビジネスモデルについて
ITプラットフォーム系ベンチャーの成長パターン
ベンチャー企業との提携 (その狙い)
ベンチャー企業との提携 (そのパターン)
新事業開拓における「マーケティング」の領域
中国の貧富の格差是正は日本の低所得化と表裏の問題?
家内の借金地獄
NICTのベンチャーセミナーに行ってきました







| タロ君のパパ | 新事業開拓 | 17:25 | comments(8) | trackbacks(25) |
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